Konsultasi Komputer: Menemukan Prospek Di Antara Prospek Anda

Bagaimana Anda mempersempit prospek Anda dan menemukan prospek Anda? Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari beberapa kriteria yang akan membantu Anda mempersempit prospek konsultasi komputer Anda dan membawanya ke langkah berikutnya.

Salah satunya adalah menemukan fokus industri Anda. Anda harus laser beam target pasar Anda. Anda harus sangat menonjol dari yang lain karena semua orang profesional konsultan komputer lainnya mengejar layanan perangkat keras yang sama, LAN, dan iklan yang sama persis.

Tetapi ada dua cara lain yang sangat besar untuk mempersempit prospek dan meningkatkan rata-rata pukulan Anda. Salah satunya adalah ukuran.

Konsultasi Komputer: Tiga Ukuran Audiens yang Berbeda untuk Dikejar:

Salah satunya adalah bisnis mikro kecil di mana hanya ada beberapa PC. Ini lebih berkaitan dengan pola pikir pemilik bisnis daripada jumlah absolut PC, tetapi jumlah karyawan yang sangat kecil, jumlah PC yang sangat kecil, dan pada ukuran itu, usaha mikro kecil biasanya tidak mencari layanan konsultasi komputer TI tingkat tinggi yang ekstensif. Langkah selanjutnya adalah benar-benar sweet spot di mana kita melihat sebagian besar profesional konsultan komputer masih terus melakukannya dengan sangat baik bahkan di lingkungan yang menantang ini, dan itu adalah ruang 10 hingga 50 PC. Sejumlah penelitian berbeda telah mengkonfirmasi bahwa rasio dua banding satu berlaku di industri yang berbeda, jadi jika Anda memaksimalkan sekitar LAN 50 kursi, banyak kali yang setara dengan perusahaan 90 hingga 100 karyawan. Pada ukuran itu, begitu Anda mendapatkan PC sebanyak itu, TI biasanya jauh lebih penting secara strategis bagi perusahaan. Waktu henti menjadi jauh lebih mahal. Anda dapat melakukan perhitungan sederhana seperti mengambil pendapatan tahunan mereka dan membaginya dengan 250 hari kerja setahun dan delapan jam sehari dan memberi mereka ide-ide sederhana yang nyata dari sebuah perusahaan yang menghasilkan $4 juta setahun dalam pendapatan tahunan dengan 2.000 jam kerja setahun kehilangan rata-rata $2.000 per jam untuk waktu henti. Seorang profesional konsultan komputer dapat menghemat uang mereka dalam jangka panjang. Ketika Anda mulai mendapatkan 50 PC atau 100 PC atau lebih, Anda mulai memasukkan apa yang kami anggap sebagai batas atas bisnis kecil dan bawah bisnis menengah. Apa yang sering terjadi pada ukuran itu adalah tagihan layanan TI dari perusahaan Anda mulai mendekati apa yang bisa menjadi gaji penuh waktu seorang manajer TI nyata. Mereka tidak lagi perlu mengalihdayakan peran generalis--sebagai gantinya mereka akan mempekerjakan orang di tempat mereka sendiri.

Intinya Tentang Konsultasi Komputer

Untuk membedakan diri Anda dari yang lain, Anda perlu mendefinisikan lebih lanjut klien ideal Anda untuk menemukan prospek di antara prospek Anda.

Hak Cipta MMI-MMVI, Komputer Konsultasi 101 Blog. Semua Hak Dilindungi Di Seluruh Dunia. {Penerbit Perhatian: Tautan langsung di kotak sumber daya penulis diperlukan untuk kepatuhan hak cipta}

Lokasi:

Berbagi :